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论文编号：	6796
作者编号：	2120122735
上传时间：	2014/12/6 14:32:23
中文题目：	邦迪汽车公司汽车市场营销战略研究
英文题目：	Research on TI Automotive Marketing strategy
指导老师：	白长虹
中文关键字：	邦迪汽车公司；汽车制造商；市场分析；营销策略
英文关键字：	TI Automotive, Automobile manufacturer, marketing analysis, marketing strategy
中文摘要：	随着近些来我国汽车市场的蓬勃发展，尤其是2009年以来中国汽车市场的产销量超过了美国成为了世界第一大汽车产销国，汽车零部件企业作为汽车产业的一部分也迎来了千载难逢的历史机遇。邦迪汽车公司作为汽车零部件企业的一员，也伴随着这次机遇得到了很大程度的发展。同时邦迪汽车公司作为现代化的跨国大型企业，如果在激烈的市场竞争中获得相应的市场份额、提高利润率水平，就必须有非常良好的营销战略和营销手段。 本文通过以邦迪汽车公司日常工作中的问题点分析和邦迪汽车公司的战略入手，对整个汽车零部件企业战略布局进行一般性的研究。根据对近些年汽车零部件产业的发展趋势的总结和归纳，推断出今后汽车零部件的发展趋势：汽车零部件加工系统配套模块化供应、汽车零部件加工采购全球化和汽车零部件加工产业转移速度加快，这三点发展趋势。同时，汽车零部件产业不同于其他产业，阐述了汽车零部件产业的特殊性：较强的专业性、经营品种多样性、经营必须有适当数量的库存、经营必须有服务相配套、汽车零部件产业的周期性以及汽车零部件销售的地域性等6点汽车零部件企业的特性。 通过五力模型分析，对邦迪汽车公司所处的规模效益、客户开发难度、产品技术难度、激烈竞争程度以及主要件的供应能力等五个方面进行解析和研究。同时又通过对邦迪汽车公司的内部环境分析和外部环境分析，即市场机会和市场威胁、邦迪汽车公司自身的优势和劣势。通过内部外部环境分析来认识整个汽车零部件行业的基本概况从而认识到自身的优势和自身的劣势。本文以提高市场占有率为目的，通过营销战略三要素(市场细分、锁定目标市场和市场定位)来对市场进行认识和剖析，并做出合理的战略规划。其中做好市场细分的前提是进行市场分析，其中包括：尽可能多的获取情报和对客户进行分类管理。同时对行业分析、竞争分析、个性化需求分析、服务支持分析以及客户规划分析等五个方面进行分析。 设计公司的业务组合，将有限的资金用在能够更好地创造出更多价值业务中。其中总结出明星类产品为尼龙管业务、问题类产品为发动机油轨业务、瘦狗类产品为离合器管业务、以及金牛类产品燃油制动管路业务。我们应该在今后的工作中，利用合理的资源更好的开发问题类业务，如何将瘦狗类业务紧缩。营销组合的设计是，从邦迪汽车公司自身视角出发通过4P来考虑问题，其中包括产品、价格、分销以及促销这四个方面来进行分析研究。与此同时，从客户的角度利用4C来考虑问题的本质，通过客户需求、客户成本、客户便利以及客户交流与4P概念相对应的4C来进行分析总结。进而以提高客户满意为公司运营和市场营销的衡量标准。如何提高客户的满意度，在实际工作中应用了哪些与客户满意相关的内容。客户满意的意义所在，对客户予以管理并提高客户忠诚度。针对于邦迪汽车公司自身的成功经验和不足点，给以加强和完善； 本文突出以客户为中心，以营销学经典工具作为分析范本，总结企业的营销成功和突破性的进展。同时指出邦迪汽车公司在实际业务操作中所遇到的问题点和难点，并给与解决方案。本文力争将邦迪汽车公司的操作流程和分析研究思路，展开到其他汽车零部件企业中、甚至于推广到其他同类的制造型企业。但是由于本次研究只是以邦迪汽车公司为例在进行研究，是否可以将研究的问题点和研究的对象推广到整个汽车零部件行业，甚至整个工业产业内还需要在今后的工作中进行不断的摸索和尝试。另外，由于本文的作者工作经验有限，所研究的问题能否给整个汽车零部件产业给与指导性的作用还有待商榷。
英文摘要：	With the development of the automobile marketing, auto parts enterprise as a part of the automobile industry, auto parts enterprises are also ushered in a golden historical opportunity, especially Chinese car marketing had beyond the Unite States of America from 2009 became No.1 marketing in the world. At the same time, TI Automotive, as a modern transnational enterprise, wants to obtain the corresponding market share in the fierce competitive market, it must have good marketing strategies and marketing tools. This article, through TI automotive working analysis and researching, summary the general research on the automobile parts industry layout of the strategy. TI Automotive analyse the internal environment and the external environment, including TI Automotive strength and weakness, external environment and internal environment. The research purpose is to increase its market share, design portfolio selection. Through market segmentation of customers, design marketing strategy, and their own products, price, place, promotion analysing, it summarizes their successes and weakness, and how to be strengthened and improved. Meanwhile, from the customer's point of view, such as Customer Needs, Customer Cost, Customer convenient and communication, this article analyse how to make customer satisfaction, and manage customers and improve customer loyalty. This article highlights the customer as one kinds of important resource. Take the marketing of classic tools as analysis precaution, it summarize the progress of enterprise's marketing success and breakthroughs. Through a case study of TI automotive, it analyses and summary of the auto parts industry. It can extend the results of the research to other auto parts companies, even to the other manufacture companies.
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