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论文编号：	6637
作者编号：	2220130069
上传时间：	2014/12/2 10:26:33
中文题目：	基于O2O商业模式的生鲜食品电商营销策略研究
英文题目：	The Research on the Fresh E-MarketingStrategy in O2O New Business Models
指导老师：	许晖
中文关键字：	商业模式，生鲜电商，营销策略
英文关键字：	Business Model，Fresh E-marketing，Marketing strategy，
中文摘要：	生鲜食品是人们日常生活必不可少的主食之一，也是目前没有被电子商务化的品类，而其无限巨大的市场空间，促使几千家企业进入生鲜食品电商领域。由于没有国外成型模式的借鉴，生鲜食品电商竞争呈现出一片乱象。随着O2O概念的实践与应用，在市场检验中，O2O模式逐渐确立出其优势地位，重新定义了新型的电子商务模式，使得生鲜电商爆发性增长迎来了理论支持。生鲜电商作为电子商务领域的新型消费品类，尚处于教育用户的阶段，在该阶段，生鲜食品电商不仅要固化产品、渠道、价格、促销等传统营销策略，还需要借助社会化媒体、电子商务等商业环境，在营销策略上进行创新。 本文首先阐述了O2O商业模式的理论，通过对O2O商业模式的分析，提出了C2B模式是O2O实践的关键之处，O2O与C2B相结合的模式，为生鲜电商快速发展带来了理论依据。随后总结了国外生鲜电商和我国生鲜电商的现状，并在分析的基础上结合O2O模式对多种营销模式进行了分解，从平台策略、流量锁定、提高转化率，到O2O模式下的促销策略，此四大策略构成了O2O模式下的基本营销策略。此外，结合生鲜电商的现状，作者提出了体验营销策略、服务营销策略、免费营销策略、社会化媒体营销策略、CSR营销策略等创新营销模式，更有针对性研究基于O2O商业模式的生鲜食品电商营销策略。 同时，本文通过对“取菜啦”项目的模式、营销策略研究，归纳其成功的经验。最后，本文进行了结论性研究，归纳了O2O商业模式下生鲜电商的总体营销策略，提出本研究的不足之处并对进一步的研究空间进行展望。
英文摘要：	Fresh food is an essential part of People's Daily life diet, is not the category of e-commercial, andthe huge market space, prompting thousands of companies into fresh food E-marketing field.Since there is no foreign forming model reference, fresh food electricity competition presents a mess.With the practice and application of O2O concept, the fresh E-marketing explosive growth has resulted in theoretical support. C2B model is the key to the practice of O2O, O2O combined with C2B model, bring fresh e-marketing business rapid development. Flowlock strategy, platform strategy, Conversion rate ,promotion strategy to O2O mode, the four major strategies constitute the basic marketing strategy of O2O mode.In addition, the present situation of fresh e-marketing business, put forward the experiential marketing strategy, service marketing strategy, free marketing strategy, social media marketing strategies, CSR marketing strategy ,and so on , more focused research based on O2O business model of fresh food e-marketing strategy. At the same time, this thesis through to "QUCAILA" program mode, the marketing strategy research, summarized its successful experiences.Finally, this article has carried on the conclusive research, summarizes the O2O fresh business mode, put forward the deficiency of this study and the paper points out further research space.
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