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论文编号：	1533
作者编号：	041900
上传时间：	2010/5/24 15:01:34
中文题目：	工业品生产企业营销渠道设计与选择研究
英文题目：	Channel Design Channel Member Selection Industrial Products Marketing
指导老师：	张永强
中文关键字：	渠道设计 渠道成员选择 工业品营销
英文关键字：	Channel Design Channel Member Selection Industrial Products Marketing
中文摘要：	中国加入世界贸易组织之后，与全球市场的联系更加紧密，尚未完成市场化进程的中国企业将面对已有几十年乃至上百年市场运作经验的国际企业的直接竞争。为迎接经济全球化的挑战，中国企业只有实施全面领先的营销战略，才能在未来激烈的竞争中立于不败之地，并发展壮大自己。其中很重要的一点是加强营销渠道的建设，它已经成为现代企业参与国际竞争的一个重要突破点。优秀企业把建立营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。从某种意义上说，一个企业拥有四通八达的营销网络，就等于拥有了决胜市场的控制权。 工业品市场的兴衰，是一个国家或地区社会生产力发展水平的重要标志之一。随着我国改革开放的进一步深入、社会主义市场经济体制的成熟完善、人民群众物质文化生活的日益提高，工业品市场在国民经济中的地位将越来越显示出其重要性。近10年来，我国主要工业品产量呈现快速发展势头，但随之而来的是工业品产能过剩。产能过剩必然导致行业竞争加剧，渠道已经成为企业间竞争的核心竞争要素之一。 本论文依据理论联系实际的原则，将渠道设计与选择理论和工业品企业相结合，对工业品的营销渠道设计与选择问题进行了初步研究。作者希望站在工业品企业的角度，来研究营销渠道问题，以期寻找到工业品企业营销渠道设计与选择问题的较为有效的解决办法。 本论文共分六章，第一章是引言部分，主要介绍本研究的选题意义、背景、研究方法、框架、创新点等；第二章是理论回顾部分，从企业营销渠道的概念、结构、职能、作用和流程入手，回顾了营销渠道设计与选择的研究成果，探讨了工业品营销的特点；在理论回顾的基础上，在本文第三章提出工业品营销渠道设计的一般流程，并对流程的前五个步骤进行较为深入阐述；第四章重点分析工业品营销渠道成员的选择问题，研究了选择渠道成员的途径、因素、原则、方法和策略等；第五章依据第三章、第四章提出的理论对S公司营销渠道建设的案例进行分析；本文第六章是全文的结论部分。 本文的创新点在于，将渠道设计与选择理论和工业品企业相结合，提出了工业品企业营销渠道设计与选择的对策建议，这些对策建议具有一定的实用价值，希望能对工业品企业的营销渠道管理实践有所裨益。
英文摘要：	China has a closer connection with the world market after entering into WTO (World Trade Organization). Chinese enterprises, which haven't adapted themselves to the market regulations, will have to face the immediate competition from international enterprises that have decades or even a hundred years marketing experience. Chinese enterprises must carry out advanced marketing strategies to face the challenge of economic globalization. It is the only way for them to win in the fierce competitions and strengthen themselves. Among the innovations, the strengthening of marketing channel is very important, which has been a breakthrough for modern enterprises to compete globally. Building marketing channel is a sticking point for first-rank enterprises to expand and occupy the market. An enterprise will control the market if it has a powerful marketing network. At present, there hasn't any systematic research on marketing channel in China. The past 10 years, the output of main industrial products of our country presents the fast growth momentum, but a following one is the industrial products can be surplus that produced. It produces to be can surplus to must cause trade increased competition, channel become key competition element one of competition under enterprise already. This thesis starts with concept , structure , function , function and procedure of enterprise's marketing channel , review channel expert to marketing channel design and research results that choose, characteristic of marketing of the industrial products, propose industrial products marketing general procedure that channel designed , the method of channel selection and so on. This thesis combine the theory of channel designs and chooses with industrial products enterprise in theory, study more concretely in the marketing channel designed and selection of Manufacturing enterprise of the industrial products.
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