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论文编号：	10474
作者编号：	2120142806
上传时间：	2018/12/6 16:38:56
中文题目：	XL 钢铁公司营销策略研究
英文题目：	XL Steel Company Marketing Strategy Research
指导老师：	刘建华
中文关键字：	钢铁行业；市场营销；营销组合策略；优化
英文关键字：	Iron and steel industry; marketing; marketing mix strategy; optimization principle
中文摘要：	近年来，受钢铁需求量的影响，钢铁行业的发展情况不容乐观。如何更好的应对这种发展形势，维持稳定发展，是当前钢铁企业必须要思考的问题。只有根据自身实际情况制定出合适的市场营销策略，才能够帮助钢铁企业脱离当前现状。我国当前正处于经济转型时期，改变了以这种传统产业为支撑的经济发展状况，同时国家对于房地产的各项调控政政策，也导致了钢材价格的波动。结合实际情况来看，钢材价格的波动已经无法符合市场的正常状态。目前，钢铁企业脱离了政府的强力支持，为了能更好的应对全新的经济环境，应做到对自身竞争能力的提升，寻找到能够为全面发展提供有效支撑的竞争策略。本文结合XL钢铁企业的实际情况进行调查，利用调查总结该企业当前存在的问题，并立足于宏观环境，为企业提出优化策略，帮助企业改进当前的发展模式。 本文以XL钢铁公司为研究对象，运用文献研究法与对比分析法，综合评价了XL钢铁公司的营销环境，并提出了XL钢铁公司营销策略的优化对策。文章主要分为六部分：第一部分是绪论，主要就本文研究背景和目的等内容进行了介绍，并简单地介绍了本文采取的研究方法，为后续写作提供支持；第二部分为理论概述，主要介绍了营销组合理论、品牌营销理论和优化理论的相关内容，使后续研究提供坚实的理论保障；第三章为实例分析，结合XL公司的实际情况，从外部环境和内部环境两个方面分别进行了阐述，最后根据上述情况，对XL钢铁公司营销环境进行了SWOT态势总结；第四部分是XL钢铁公司营销策略优化思路，首先确立XL钢铁公司营销思路与目标，然后对XL钢铁公司进行了市场细分与定位；对营销渠道、产品价格和品牌管理分别提出了优化建议；第五部分是XL钢铁公司营销策略优化的保障措施，分为建立健全市场营销体系、建立厂商战略合作伙伴关系、研发与降低成本保障体现、完善人力资源管理；第六部分是结论与展望，主要对全文内容进行了总结并对未来的研究方向进行了展望。
英文摘要：	In recent years, the competition of steel industry is so fierce. Steel market demand is not warm, coupled with the government's macro-control of steel production capacity, making the majority of Steel Corp in a slump. How to develop a reasonable marketing strategy, play their own brands, to occupy a favorable market share, is the key to the company to stand out in the doldrums. With the weak global economic recovery and economic transformation and China entered a period of adjustment, the domestic steel market supply and demand imbalance has occurred, steel prices fell, while steel prices fell to the point that obviously is not a normal market fluctuations caused by. In the tide of the market economy, every enterprise should actively participate in the competition, based on the analysis of environment, to choose the basic strategy of enterprises to participate in market competition. In this paper, through the investigation and analysis of XL steel company, this paper analyzes the problems existing in the enterprise, analyzes the internal and external environment of the enterprise, and puts forward the marketing strategy. The author proposal that the XL steel company should develop the market strategy based on the survey. The fifth part is about the XL steel company's marketing strategy optimization measures, which include of perfecting the marketing system， establishing cooperative relationship and cutting the cost. The sixth part is the main points of the article are summarized and the future research direction is discussed.
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